煤炭是我国的基础能源,我国煤炭市场的变化与经济周期密切相关,我国煤炭产量位居世界第一,集中度却不高,这导致我国煤炭企业抵抗外来风险的能力很低,行业性的自我调节能力较差,因此迫切需要企业信息化管理。煤炭企业信息资源作为企业知识资源的重要组成部分,正逐步取代工业经济时期的物质资源而成为企业生存和发展的命脉,煤炭企业能否高效利用信息资源正成为新的经济时期煤炭企业竞争成败的关键。因此,需要对企业内部系统进行升级改造和功能扩展,逐步建立起先进的功能完善的代理商销售管理系统。