国内3G终端市场正处于起步发展阶段，3G终端销售组织主要继承了2G时代的渠道及模式。在3G终端品种较少、价格相对高的背景下，现有模式日益显露出其局限性，并成为阻碍3G终端潜在购买力加速释放的因素之一。文章将分析3G终端现有销售组织中的问题及不足，并对其改进策略进行探讨。