直播电商交易额爆发的底层逻辑是什么呢？我们认为主要来自于新增+平台倾斜流 量及高转化率两块。 GMV=流量*转化率*客单价，（1）流量：流量红利收缩下传统电 商平台寻求新的流量增长点，直播电商的流量增量一方面来自于主播/KOL 等红人自 带的粉丝/流量，另一方面内容平台的入局给直播电商带来新增流量。而传统平台在 做大直播电商的过程中配给了较多的存量资源，共同作用下拉动了直播电商的流量 快速增长。（2）转化率：远高于传统电商。传统的购买转化链路较长，从认知、种草 到搜索、购买，链条较长，而在直播电