自2012年3月份以来,受国际、国内经济大环境的影响,煤炭市场下行压力不断加大,耗煤量大幅下降,煤矿、港口、电厂等各个环节煤炭库存整体不断攀升,供需矛盾日益突出,神宁煤业集团煤炭销售遭遇了组建10来最大的困难,如何破解难题、走出困境,成为煤炭企业刻不容缓、不断深思的问题。笔者根据多年来从事煤炭销售宣传工作所掌握的大量材料,也亲眼目睹公司在困境下存在的问题,从更新营销理念、注重信息化建设、加大品牌文化宣传、重视产品质量、构建战略合作伙伴、制定科学的营销组织机制等方面,提出自己浅显的认识,以供从事销