海外市场需求对企业自主创新能力具有重大的影响。文章基于施穆克勒的需求拉动模型,提出了海外市场需求对企业自主创新的两条路径,并通过总结海尔、华为的案例,认为我国企业更适合通过路径2进行自主创新,即针对海外市场需求,对原有产品进行功能的改进,满足当地的消费者个性化需求,此路径有利于企业进行渐进性的创新,可为其他类似企业提供一些参考。