文通过传统意义上业界普遍认同的商业模式参考模型，探讨和总结了上海电信移动支付产品及 “翼支付·手机刷卡”业务正式发布后的成功运营经验 ，对中国电信移动支付产品的价值主张 、消费 者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、合作伙伴网络、合作共赢模式等 9 要素进 行了分析，找准了电信运营商移动支付的特点、与当前各界支付服务的差别及带来的提升作用，并 分析自身资源， 重点对移动支付产品的的价值链和目标客户群及客户使用意愿进行了深入的剖 析，最后对中国电信移动支付各子产品的商业模式设计进行

本文通过传统意义上业界普遍认同的商业模式参考模型，探讨和总结了上海电信移动支付产品及“翼支付·手机刷卡”业务正式发布后的成功运营经验，对中国电信移动支付产品的价值主张、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、合作伙伴网络、合作共赢模式等9要素进行了分析，找准了电信运营商移动支付的特点、与当前各界支付服务的差别及带来的提升作用，并分析自身资源，重点对移动支付产品的的价值链和目标客户群及客户使用意愿进行了深入的剖析，最后对中国电信移动支付各子产品的商业模式设计进行了介绍。