在销售眼里客户分三种，进取型、跟随型、保守型 1、进取型： 很明确自己需要一个什么样的产品改善和提升自己。 2、跟随型： 认同需要一个产品来改善和提升自己，但是不知道去哪里找合适的供应商，也不知道怎么来选择产品。 3、保守型： 对精细化管理上不在乎，认为自己已经运作这么多年了，任何技术手段都是可有可无的，或者不愿意不舍得投资这点钱。