上两轮白酒周期中，政务和商务是主要消费场景。2012 年前超过 40%的白酒消费场景是 政务消费，商务消费占到了 35%，白酒企业对当地 GDP 与税收有重要拉动作用，因此地 方政府对消费本地酒企有更高积极性，政务消费也决定了消费者对价格不敏感。在 2003-07 年的繁荣周期中，高端白酒能率先取得业绩突破的原因主要有：1）品牌力强 大，定价高于其他品牌，社交属性更强；2）前期渠道准备工作充足，五粮液 94 年开辟 买断报销模式，实现渠道的快速扩张，茅台 04 年后不断深化小经销商制，渠道精耕细