潜在客户评分案例研究 问题陈述 一家名为X Education的教育公司向行业专业人士出售在线课程。 在任何一天，许多对课程感兴趣的专业人士都会在他们的网站上登陆并浏览课程。 该公司在几个网站和搜索引擎（例如Google）上销售其课程。 这些人登陆网站后，他们可能会浏览课程或填写课程表格或观看一些视频。 当这些人填写提供他们的电子邮件地址或电话号码的表格时，他们将被归类为潜在客户。 此外，该公司还可以通过过去的推荐获得潜在客户。 一旦获得这些潜在客户，销售团队的员工就会开始拨打电话，写电子邮件等