一家Edutech公司向行业专业人士出售在线课程。 当访问者访问该网站并填写提供他们的电子邮件地址或电话号码的表格时，他们被归为潜在客户。 一旦获得这些潜在客户，销售团队的员工便会开始打电话，写电子邮件等。通过此过程，一些潜在客户会转换，而大多数则不会。 教育公司的典型铅转换率约为30％。 现在，尽管公司获得了很多潜在客户，但潜在客户的转化率却很低。 CEO希望确定潜在客户，以使转化率达到80％。 （在选定的热线中） 潜在客户数据集具有37个属性。