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上传时间: 2021-03-22
详细说明：在间接销售模式下，公司与客户在商务谈判后直接签订销售合同，客户根据自身业务开 展情况向公司采购产品，并向公司支付合同价款。间接销售模式下，与公司签订销售合 同的客户并非终端用户，公司根据客户需求将产品运送至指定位置（客户或终端用户处） 后，由客户对公司产品进行验收确认。 近年来，由于业务范围的不断铺开，间接销售比例大体呈现上升趋势。但整体来看，直 接销售仍然是仪器销售的主要模式。由于公司生产的质谱仪产品价值较高且使用年限较长，相同客户一般不会在短期内重复 采购，所以会导致间隔较短的年份间前五名客户变动较大。但总体来看，政府机构作为 主要客户的比例越来越高，这也是近年来环境监察力度不断强化带来的
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