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沃凯公司组织结构树 看了这个你就学会了EOS
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上传时间: 2010-12-17
详细说明： 亨利•凯特以代理商的身份加入沃凯公司的时候，最让人头痛的事情莫过于好不容易找到一家客户，然而却要等上好几个月时间，让公司评估承保风险，给保单定价。 随着现代信息技术的发展，沃凯公司开始在业务过程中采用先进的计算机技术。然而，沃凯公司从收到代理商的申请表到为客户承保、给客户下保单的流程仍然冗长繁杂，问题出在哪儿呢？ 沃凯保险公司的销售主要采用三种方式，即保险公司业务网点销售、保险公司业务人员销售、通过代理机构或代理人进行销售。保险公司业务网点销售即由顾客自己上门到保险公司业务网点进行投保，这是一直以来保险销售采取的一种“坐商”方式。保险公司业务人员销售即保险公司通过自己的业务人员联系客户，进行保险产品销售，这也是保险的一种主要销售方式。通过代理机构或代理人进行销售即保险公司通过大量的代理机构和代理人将保险产品推销出去，保险公司再给代理商一笔不菲的佣金，这在竞争日趋激烈的保险行业是一种较为通行的销售方式。 不管哪种销售方式，其流程主要有六个阶段，即接单初审、投保单登记、复核、核保、制单、保单发送。 （1）接单初审。客户初步填写个人信息和保单信息，业务员或代理人接到保单后根据相关保险条款进行初审，初审合格后将保单提交到保险公司营业网点交单。接单初审主要是将不 合格的投保单剔除掉，以减少各种因投保单填写等方面不合格而导致流程不能正常进行下去的情况发生； （2）投保单登记。在初审后，下一步重要的工作是保险公司营业网点人员进行投保单登记，即对保单信息的第一次录入，以在保险公司的电脑系统中形成正式的投保单； （3）复核。投保单录入完成后进行复核。复核人员与投保单登记人员不能为同一人。在复核环节，复核人员对已录入的投保单进行进一步的审核，主要包括了各种业务信息及内部信息； （4）核保。复核完成后进入较重要的核保流程。核保流程主要是根据保险人自身承保能力和市场环境对保险标的进行风险评估、风险识别和风险选择的过程。例如，若是人寿保险则需对保险人的健康状况和财务信用状况进行评估，签署核保意见以供承保员确定合理的保费。因此核保的过程可能由二到三名专家分别进行不同领域的风险识别和判定，周期较长。 （5）承保制单。核保通过后的投保单，由承保员统一汇总，给出评估后的合理保费。即可在保险公司的业务系统中转为正式保险单。承保人员还需要将前几个流程的信息资料建立专门的档案，保证承保、给付、理赔等各环节所需资料的完整充足。转为正式保险单后，财务部门将产生一条应收保费记录。客户通过代理人或者亲自到保险公司营业网点缴费，公司财务完成相关工作后，财务中的应收保费转为实收。完成上述工作后，即可对业务系统中的保险单进行打印，经过配页，再次复核，装订这些过程，即完成了制单部分的工作； （6）保单发送。制单后对保险单证进行清分，并通过各种方式送达客户。同时即可进行投保资料的数据分析工作。到此，整个保险销售流程结束。 沃凯公司从投保申请表送达到公司，到保单寄送客户的这段时间可能是几个星期。最令人沮丧的是，其中90%的时间耗费在投保申请表的各部门之间的传递与滞留当中，这为公司以后面临的困境埋下了隐患。 ...展开收缩
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