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下载次数: 1
上传时间: 2009-06-18
详细说明： 虽说钢铁企业现有的营销渠道自成体系，钢铁产品在流通上也没有出现大的问题。但总的来说，钢铁企业的营销渠道普遍存在网络分散、规模太小、抗风险能力差等特点。自营渠道多是一种“提篮子、搬砖头”式经营，还未形成气候；中间商渠道还不是很规范，联销表面上是固定佣金，实际上隐性差价上随意性较大，买断经营经销商只希望涨价利益，而降价风险基本上是厂家承担，中间商并未真正向加工分销转变。在直销上由于普遍存在结算周期问题，所占比例很低。
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