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文件名称: 百度竞价推广营销策略与技巧
  所属分类: 网络基础
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  上传时间: 2012-12-27
  提 供 者: smar*****
 详细说明: 百度竞价推广营销策略与技巧 第一、明确的营销目的包括: 推广定位(要推品牌还是搞促销) 、目标受众(白领还是学生) 、传递的信息(产 品便宜还是质量 好) 、推广策略(要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还 是带来更多的订单)几个方面,为推广活动制定一个大致的方向。 第二、关键词分为 4 个大类,各有不同用途: 品牌类:公司品牌或特有性质,如公司名称即拼音,网站域名,公司热线电话, 产品名称和型号等。用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户,防止竞争对 手通过购买自己的品牌词来抢夺客户。 细分产品类:不包含品牌的,带限定的产品词,如“音乐手机” “商务轿车”等。 这些关键词表明网民已有了比较明确的需求,是值得争取的潜在用户。 通用词:字数少,不包含品牌,被网民大量使用的搜索词,如“手机”“鲜花” 、 等。这些关键词表明网民有一些欲望和兴趣,但还不明确,他们中间有一些人是 可以争取的潜在客户。 人群词:与产品相关性小,但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“巧 克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在客户,相关性强的竞争对手的品牌也 可以考虑。 第三、关键指标的策划和估算: 再拿手机网上商城为例, 由于预计 0.3%的访问者会交易, 平均交易额是 1 000 元, 其中毛利 300 元,所以我们应该把平均转化价格 CPA 控制在 300 元以内, 即可以粗略推算每 1000 次点击可以 ...展开收缩
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