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《跨越鸿沟(英文版)》Geoffrey Moore
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上传时间: 2017-09-11
详细说明： 这本书提出的假设是，任何一项技术的采用都有一个生命周期（technology adoption life cycle）。刚开始的时候，创业公司的产品将吸引到“革新消费者”（innovators），也就是那些仅仅会为了探索新型产品性能就决定购买的人，但他们很少愿意在他们感兴趣的产品上花费太多精力。 然后产品会触及到“有远见的人”（visionaries），只要发现了某种新技术产品能够有效地满足他们的需要，这些“早期采用者”就会毫不犹豫的购买，他们需要的只是能够让他们信服的证明。 在“有远见的人”之后，是“实用主义者”（p ragmatists），他们的购买决策最终是由一种强烈的实用性想法而推动的。不论产品多么符合他们的需求，他们只有在朋友或同事的推荐下才会购买。一般来说，这些实用主义者或者叫“早期大众”（early majority）是最大的市场群体。 “后期大众”（late majority）是那些只会等到某些既定标准形成之后才会考虑购买的保守的人。是相对于“早期大众”而言的。 最后是“落后者”（laggards），也就是那些从不购买的人。 鸿沟存在于早期采用者和早期大众之间。一个整体产品（whole product）需要跨过这道鸿沟，在功能、界面、第三方产品和服务等方面得到认可和推荐，将产品推向广大用户。 Moore 认为，创业公司必须先获得一批小众的早期采用者，从而积蓄成功的力量。这条建议与今天很多创业者的看法是相反的，现在的很多创业者开发的产品从一开始就想面向大众市场。 ...展开收缩
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