使微店的销量快速增加.pdf自己无奈花了太多钱，购买了之前就看到的书籍，有需求可以看看，值得推荐3.

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详细说明：自己无奈花了太多钱，购买了之前就看到的书籍，有需求可以看看，值得推荐3.1宝贝的精准定位店主就要好好考虑这个产品适不适合自己开店销售般来说,适合微店销售的产品都具备如下特点,如图3-2所示。适合微店销售产品新奇地域性易邮寄质量易把持手工标准化附加值高有针对性有购置障碍新开发图3-2适合微店销售的商品类型所有事物都会有正反、利弊两面,既然有适合微店销售的商品,就会有不适合销售的商品。如图3-3 所示是不适合微店销售的商品。不适合微店销售产品网易碎性金银首饰活物短期存储图3-3不适合微店销售的商品类型 3.1.3美妆产品,广泛销售有道是“爱美之心,人皆有之”,而如今这又是个看脸的时代,让男性和女性都注重起了自己的容貌。所以一直以来,美妆产品都是网店的热销品,选择美 132/346 3.1宝贝的精准定位妆在微店销售是个非常不错的选择。下面就具体向大家介绍一下该如何选择美妆商品进行销售。 1.销售对象美妆面向的销售对象十分广泛,一般集中在20 40岁。 2.美妆品类按照化妆品的不同效果来分类,可以分为以下几大类,如图3-4所示。化妆前,对皮肤有清洁数果的产命如卸妆水、洗面清洁类奶、清洼剂、洗发护发剂、须膏等护肤类上妆前,对皮肤起到护理作用的产品,如爽肤水、妆前面膜、补水乳液、防晒霜、隔离霜等美妆的品类疗效类具药性,对皮肤有,效作用的产品,如精油、驱虫剂、消炎杀菌产晶等美容类能够美化面部、头发的产品,如粉底、胭脂、口红、眼影、发胶、定发剂等图3-4美妆品类介绍 3.销售技巧肖售美妆的技巧首先要熟悉美妆知识,如品牌、价位、产品适用皮肤、彩妆的色彩搭配以及对消费者的形象设计等,并且还应该对美妆行业的经营手法有所了解。除此之外,销售美妆产品必须有正品货源, 因为化妆品是很敏感的产品,如果出售的商品是假货,并且危害到了购买者,那受损的就不仅是金钱和店铺了,严重的还要走法律程序 4.产品推荐目前美妆品种类繁多,质量也是良莠不齐,为了 133/346 3.1宝贝的精准定位顾客的安全和产品有好的效果,建议微店店主们选择知名品牌,保障自己的权益。如果店主是走国际美妆销售路线,可以选择香奈尔、兰蔻、雅诗兰黛、千湖干色、雅顿、迪奥、倩碧娇兰、娇韵诗、资生堂等品牌。如果店主是走国内美妆销售路线,可以选择欧菜雅、雅艻、欧珀莱、玫琳凯、欧诗漫、玉兰油、佰草集等品牌。除了以上品牌,一些自产自销美妆的企业也有好产品。 3.1.4服装产品,高质销售下面从女装和男装两个方面向大家具体介绍服装的销售技巧。 1.女性服装对于初次接触女装的微店店主来说,可以参考以下几点技巧,如图35所示。服装的定位可以根据店铺现有女性客户的年龄、尺码、爱好、需求等进行一个调查和统计,定位服装类型女装销售技巧合埋的利润女装的利润空间比较大,在确保正品的情况下, 100%的利润是比较合适的货品的选择在进货时,应尽量将同一品牌的不同尺码、颜色、款色全部拿全,保证货品多样性图3-5女装销售的技巧目前流行的女装品牌包括韩都衣舍、纤莉秀、阿迪达、斯梦芭莎、佐丹奴、圣迪奥、森马、恒源祥、茵曼、雅鹿等;知名品牌包括依名尚、香奈尔、范思哲、 134/346 3.1宝贝的精准定位迪奥等。而在女性的服装里面有一项产品是女性极为看重和愿意花高价钱去购买的,那就是内衣。内衣是女性的必需品,并且与女性的身体有着非常亲密的关系。在微店平台上,女性内衣同样十分热销。目前流行的内衣品牌,包括黛安芬、曼妮芬、婷美、维多利亚秘密、戴安娜等,微店主可以根据消费群体的喜好以及价格偏好来合理选择店铺商品。对于出售内衣产品的店主来说,可以参考以下几点建议, 打造自己的内衣店铺,如图3-6所示。选择好的品牌根据潜在群体的经济水平来选择品牌,且厂家要有一定的实力和长远发展市场的决心,同产品质量一定要过关内衣选择合适款色确定好品牌后,必须选择好合适的款式,应该主营畅销的销款式售店铺装修要突出品牌风格,且氛围必须符合女性消费者的技建设店面形象消费心理特点巧大众消费喜好根据消费女性选择内衣的喜好以及价格偏好来合理选择店铺商品图3-6内衣的销售技巧 2.男性服装相对于女性服装来说,男性服装的销售技巧又不相同,而现在男女比例失调,男性为了吸引女性也开始注重自己的服装购买。下面教大家一些男性服装的销售技巧。 (1)微店的商品展示。一样的衣服可以有不一样的地方,这就要看店主在男装的图片展示上花多大的功夫了。图片展示是每一个网销商家都非常看重的, 因为精美的图片可以带来流量,有了流量商品就会有销售出去的机会。 135/346 3.1宝贝的精准定位在图片展示上,店主如果要体现服装的立体感和质感,可以通过报纸、布料、毛巾等塞在需要体现立体感的部位,如领子、袖口、口袋等,让服装有一种穿在身上的感觉。如果要体现服装褶皱的效果,可以用气熨烫来改变,但是质地单薄的服装要先用水打湿, 如果拍摄出来的服装图片因为水而改变了颜色,就需要进行一个后期的处理,把颜色调整回来,防止服装图片与实物不符,出现色差。 (2)服装款式注重实用。男性和女性不一样,大多数男性在服装的购物上欲望没有女性强烈,而且注重的是产品的实用性,比如服装经久耐穿和方便。 (3)细心给予着装建议。男性消费者选购服装, 不仅注重质量和品牌定位方面,还会关注不同场合的风格和颜色搭配。因此店主最好了解不同场合的男装搭配,给予购买者着装建议,包括如何在工作场合穿得职业又不失个性、聚会就餐等非正式场合中又该如何体现个人的穿衣特点等。改 3.1.5配饰产品,品类销售除了美妆、服装以外,配饰也是广大消费者爱好的一项产品,通常搭配一件合适的饰品能让人看上去更精神、更美丽,因此经营一家饰品店拥有不错的前景。饰品销售可以参照零食店铺的经营模式,有良好饰品货源的可以先开饰品实体店,然后再利用微店打开网上销售渠道。想要做好饰品微店,应该注意以下几个方面。 1.关注趋势 136/346 3.1宝贝的精准定位饰品店一定要认真分析每一样饰品的市场发展和流行趋势。比如头饰,其生命周期很短,不是耐用消费品,一段时间后就会被替换掉,所以,为避兔过时产品积压,一定要经常推陈出新。这样不但能抓住老顾客,也能吸引新顾客。 2.产品定位个商店最开始需要考虑的永远是店铺卖什么, 就像建房子时要先打好地基一样。店主要根据自己熟悉的领域去定位自己的销售产品。如图37所示是常见饰品的种类。饰品种类头饰耳饰手饰脚饰鼻饰图3-7常见饰品的种类 3.注重信誉商人都知道店铺长远的生存之道是产品信誉。所以,正确选择一个口碑好的品牌至关重要。这也是为什么那么多淘宝网上购物商铺都看中信誉好评的原因 4.建立环境例如,头饰饰品的顾客,都是爱美的女孩子,精美的网页设计会吸引她们的目光。这里所说的精美, 并不是说要多么漂亮、多么考究,而是营造温馨的购物环境。 137/346 3.1宝贝的精准定位 3.1.6箱包产品,发展销售箱包不仅在实体市场上销售得非常好,在电子商务市场上也逐渐开辟出了箱包的新天地。目前,微店平台上的箱包店铺不在少数,分类也是五花八门,以下是箱包的一些销售技巧。 (1)高诚信代理商。微店经营的关键之一是要寻找正规的上级代理商,要做到这点不容易,网上有很多因为找不对,而被骗了一大堆代理费的案例。所以,如果要帮店铺找代理,尽量找在淘宝或阿里巴巴平台上有店的,它们往往有一定的信誉度 (2)热销好质量。店主可以去看有网店的供货商的产品销售评价,了解供货商产品的真实情况和实际质量。因为现在有许多供货商为了节省生产成本和赚取更高的利润,他们参照一些官方杂志上的图片,利用看图出货的方式生产同样的货,贴自己的品牌,于是就有了很多看起来一样质量却大相径庭的产品。 (3)重视一手货源。代理本身就是赚取差价,店家如果是从代理那拿的产品,不是一手货源,那么产品的成本就会高一些。对于箱包销售来说,高端箱包的利润率要远高于低端产品,要想办法向高端发展,则就需要从原材料、设计、制作工艺上下功夫,同时配合强有力的营销手段。向大家推荐以下十大箱包品牌,如图38所 138/346 3.1宝贝的精准定位十大箱包品牌路易威登新秀丽爱马仕皇冠威豹金路达达派外交官圣大保罗爱思图3-8十大箱包品牌 3.1,7零食产品,爱好销售、爷随着互联网购物的发展,在网上购买零食也成了种热潮,非常受当下年轻人的喜爱,如果自己拥有良好的零食货源,可以选择先开零食实体店铺,再利用微店打开网上销售渠道。适合微店销售的食品种类,如图3-9所示。 139/346

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