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详细说明:自己无奈花了太多钱,购买了之前就看到的书籍,有需求可以看看,值得推荐3.1宝贝的精准定位
店主就要好好考虑这个产品适不适合自己开店销售
般来说,适合微店销售的产品都具备如下特
点,如图3-2所示。
适合微店销售产品
新奇
地域性
易邮寄
质量易把持
手工
标准化
附加值高
有针对性
有购置障碍
新开发
图3-2适合微店销售的商品类型
所有事物都会有正反、利弊两面,既然有适合微
店销售的商品,就会有不适合销售的商品。如图3-3
所示是不适合微店销售的商品。
不适合微店销售产品
网
易碎性
金银首饰
活物
短期存储
图3-3不适合微店销售的商品类型
3.1.3美妆产品,广泛销售
有道是“爱美之心,人皆有之”,而如今这又是个
看脸的时代,让男性和女性都注重起了自己的容貌。
所以一直以来,美妆产品都是网店的热销品,选择美
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3.1宝贝的精准定位
妆在微店销售是个非常不错的选择。
下面就具体向大家介绍一下该如何选择美妆商
品进行销售。
1.销售对象
美妆面向的销售对象十分广泛,一般集中在20
40岁。
2.美妆品类
按照化妆品的不同效果来分类,可以分为以下几
大类,如图3-4所示。
化妆前,对皮肤有清洁数果的产命如卸妆水、洗面
清洁类
奶、清洼剂、洗发护发剂、须膏等
护肤类
上妆前,对皮肤起到护理作用的产品,如爽肤水、妆
前面膜、补水乳液、防晒霜、隔离霜等
美妆的
品类
疗效类
具药性,对皮肤有,效作用的产品,如精油、驱虫剂、
消炎杀菌产晶等
美容类
能够美化面部、头发的产品,如粉底、胭脂、口红、眼
影、发胶、定发剂等
图3-4美妆品类介绍
3.销售技巧
肖售美妆的技巧首先要熟悉美妆知识,如品牌、
价位、产品适用皮肤、彩妆的色彩搭配以及对消费者
的形象设计等,并且还应该对美妆行业的经营手法有
所了解。除此之外,销售美妆产品必须有正品货源,
因为化妆品是很敏感的产品,如果出售的商品是假
货,并且危害到了购买者,那受损的就不仅是金钱和
店铺了,严重的还要走法律程序
4.产品推荐
目前美妆品种类繁多,质量也是良莠不齐,为了
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3.1宝贝的精准定位
顾客的安全和产品有好的效果,建议微店店主们选择
知名品牌,保障自己的权益。
如果店主是走国际美妆销售路线,可以选择香奈
尔、兰蔻、雅诗兰黛、千湖干色、雅顿、迪奥、倩碧
娇兰、娇韵诗、资生堂等品牌。
如果店主是走国内美妆销售路线,可以选择欧菜
雅、雅艻、欧珀莱、玫琳凯、欧诗漫、玉兰油、佰草集
等品牌。
除了以上品牌,一些自产自销美妆的企业也有好
产品。
3.1.4服装产品,高质销售
下面从女装和男装两个方面向大家具体介绍服
装的销售技巧。
1.女性服装
对于初次接触女装的微店店主来说,可以参考以
下几点技巧,如图35所示。
服装的定位
可以根据店铺现有女性客户的年龄、尺码、爱好、
需求等进行一个调查和统计,定位服装类型
女装销售技巧
合埋的利润
女装的利润空间比较大,在确保正品的情况下,
100%的利润是比较合适的
货品的选择
在进货时,应尽量将同一品牌的不同尺码、颜色、
款色全部拿全,保证货品多样性
图3-5女装销售的技巧
目前流行的女装品牌包括韩都衣舍、纤莉秀、阿
迪达、斯梦芭莎、佐丹奴、圣迪奥、森马、恒源祥、茵
曼、雅鹿等;知名品牌包括依名尚、香奈尔、范思哲、
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3.1宝贝的精准定位
迪奥等。
而在女性的服装里面有一项产品是女性极为看
重和愿意花高价钱去购买的,那就是内衣。内衣是女
性的必需品,并且与女性的身体有着非常亲密的关
系。在微店平台上,女性内衣同样十分热销。
目前流行的内衣品牌,包括黛安芬、曼妮芬、婷
美、维多利亚秘密、戴安娜等,微店主可以根据消费
群体的喜好以及价格偏好来合理选择店铺商品。对于
出售内衣产品的店主来说,可以参考以下几点建议,
打造自己的内衣店铺,如图3-6所示。
选择好的品牌
根据潜在群体的经济水平来选择品牌,且厂家要有一定的
实力和长远发展市场的决心,同产品质量一定要过关
内
衣
选择合适款色
确定好品牌后,必须选择好合适的款式,应该主营畅销的
销
款式
售
店铺装修要突出品牌风格,且氛围必须符合女性消费者的
技
建设店面形象
消费心理特点
巧
大众消费喜好
根据消费女性选择内衣的喜好以及价格偏好来合理选择店
铺商品
图3-6内衣的销售技巧
2.男性服装
相对于女性服装来说,男性服装的销售技巧又不
相同,而现在男女比例失调,男性为了吸引女性也开
始注重自己的服装购买。
下面教大家一些男性服装的销售技巧。
(1)微店的商品展示。一样的衣服可以有不一样
的地方,这就要看店主在男装的图片展示上花多大的
功夫了。图片展示是每一个网销商家都非常看重的,
因为精美的图片可以带来流量,有了流量商品就会有
销售出去的机会。
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3.1宝贝的精准定位
在图片展示上,店主如果要体现服装的立体感和
质感,可以通过报纸、布料、毛巾等塞在需要体现立
体感的部位,如领子、袖口、口袋等,让服装有一种穿
在身上的感觉。如果要体现服装褶皱的效果,可以用
气熨烫来改变,但是质地单薄的服装要先用水打湿,
如果拍摄出来的服装图片因为水而改变了颜色,就需
要进行一个后期的处理,把颜色调整回来,防止服装
图片与实物不符,出现色差。
(2)服装款式注重实用。男性和女性不一样,大
多数男性在服装的购物上欲望没有女性强烈,而且注
重的是产品的实用性,比如服装经久耐穿和方便。
(3)细心给予着装建议。男性消费者选购服装,
不仅注重质量和品牌定位方面,还会关注不同场合的
风格和颜色搭配。因此店主最好了解不同场合的男装
搭配,给予购买者着装建议,包括如何在工作场合穿
得职业又不失个性、聚会就餐等非正式场合中又该如
何体现个人的穿衣特点等。
改
3.1.5配饰产品,品类销售
除了美妆、服装以外,配饰也是广大消费者爱好
的一项产品,通常搭配一件合适的饰品能让人看上去
更精神、更美丽,因此经营一家饰品店拥有不错的前
景。饰品销售可以参照零食店铺的经营模式,有良好
饰品货源的可以先开饰品实体店,然后再利用微店打
开网上销售渠道。
想要做好饰品微店,应该注意以下几个方面。
1.关注趋势
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3.1宝贝的精准定位
饰品店一定要认真分析每一样饰品的市场发展
和流行趋势。比如头饰,其生命周期很短,不是耐用
消费品,一段时间后就会被替换掉,所以,为避兔过
时产品积压,一定要经常推陈出新。这样不但能抓住
老顾客,也能吸引新顾客。
2.产品定位
个商店最开始需要考虑的永远是店铺卖什么,
就像建房子时要先打好地基一样。店主要根据自己熟
悉的领域去定位自己的销售产品。如图37所示是常
见饰品的种类。
饰品种类
头饰
耳饰
手饰
脚饰
鼻饰
图3-7常见饰品的种类
3.注重信誉
商人都知道店铺长远的生存之道是产品信誉。所
以,正确选择一个口碑好的品牌至关重要。这也是为
什么那么多淘宝网上购物商铺都看中信誉好评的原
因
4.建立环境
例如,头饰饰品的顾客,都是爱美的女孩子,精
美的网页设计会吸引她们的目光。这里所说的精美,
并不是说要多么漂亮、多么考究,而是营造温馨的购
物环境。
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3.1宝贝的精准定位
3.1.6箱包产品,发展销售
箱包不仅在实体市场上销售得非常好,在电子商
务市场上也逐渐开辟出了箱包的新天地。目前,微店
平台上的箱包店铺不在少数,分类也是五花八门,以
下是箱包的一些销售技巧。
(1)高诚信代理商。微店经营的关键之一是要寻
找正规的上级代理商,要做到这点不容易,网上有很
多因为找不对,而被骗了一大堆代理费的案例。所
以,如果要帮店铺找代理,尽量找在淘宝或*
平台上有店的,它们往往有一定的信誉度
(2)热销好质量。店主可以去看有网店的供货商
的产品销售评价,了解供货商产品的真实情况和实际
质量。因为现在有许多供货商为了节省生产成本和赚
取更高的利润,他们参照一些官方杂志上的图片,利
用看图出货的方式生产同样的货,贴自己的品牌,于
是就有了很多看起来一样质量却大相径庭的产品。
(3)重视一手货源。代理本身就是赚取差价,店
家如果是从代理那拿的产品,不是一手货源,那么产
品的成本就会高一些。
对于箱包销售来说,高端箱包的利润率要远高于
低端产品,要想办法向高端发展,则就需要从原材
料、设计、制作工艺上下功夫,同时配合强有力的营
销手段。向大家推荐以下十大箱包品牌,如图38所
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3.1宝贝的精准定位
十大箱包品牌
路易威登
新秀丽
爱马仕
皇冠
威豹
金路达
达派
外交官
圣大保罗
爱思
图3-8十大箱包品牌
3.1,7零食产品,爱好销售、爷
随着互联网购物的发展,在网上购买零食也成了
种热潮,非常受当下年轻人的喜爱,如果自己拥有
良好的零食货源,可以选择先开零食实体店铺,再利
用微店打开网上销售渠道。
适合微店销售的食品种类,如图3-9所示。
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