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上传时间: 2020-08-12
详细说明：我相信每位实体店老板，都希望自己店里的流量爆满，流量也成为了每位老板最想要的东西。
实体店盈利的的三要素是什么？
1、产品。2、流量。3、成交。
产品——就是你什么行业的。
流量是什么？流量就是能够到你店里的顾客数量。
首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。
流量的来源3种方式：
1、自然流量
2、营销推广
3、口碑转介绍
自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？
当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。
营销推广，通过晓晓的就可以轻松锁定用户，精准引流。额外收益：收取消费券或推荐用户、推荐商家均可获得算力，算力挖钻，晓钻增值。
只要掌握道，掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的，能够设计很多的策略模式，都是来自于道的层面的理解认知。
道简单的说就是自然规律，人性就是自然规律，道既然是自然规律就很广，很泛，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解。
顾客来你店里有三种原因：
1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。
2、顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。
3、这个店里有额外的价值，值的你关注。
只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。首先顾客来你的店，除了消费外还希望有利可图，推荐她用晓晓，可以让她觉得还有其他收益自然是愿意的，这样精准锁定用户，就会成为你的老顾客，流量自然可图。这就是晓晓通过“商家精准引流，用户价值消费”，提供一个线上与线下的平台！
实体店推广已经成为线下商家的救命稻草，而线上平台包括淘宝店更是视推广引流如生命，但是我们都知道推广越来越贵，流量越来越贵，特别是精准的高质量流量。
实体店解决流量问题的妙招之一就是做爆款引流，而解决了流量问题，就能顺势解决销量、利润问题，也能为优化产品结构、升级产品质量、优化管理体系提供坚实基础。
事实上，做爆款引流已经成为淘宝天猫店的常态，一家成功的淘宝店一定有自己的爆款，乃至有能力持续打造爆款。对淘宝店来说，有了爆款就有了销量、排名、店铺星级、用户评价，再加上关联商品的推荐，利润自然不愁
那么实体店如何通过爆款引流做推广呢？紫狐君结合天猫品牌店铺的一款爆款商品名蓝奇遇香水做个简单分析！
实体店做爆款引流的关键之一是选择爆款商品，那么爆款商品有哪些特质？
1、五高：高质量、高价值、高颜值、高体验、高口碑。
决定商品质量的关键在于原料、工艺，名蓝奇遇香水主打法国进口原料、法国AK工艺，通过香水王国法国来做质量背书；价值体现在两方面，一个是实际使用价值，一个是感官、情感和心理等附加价值，香水本就是具有高价值感的商品，而且香水见效快，迷人香味就能体现其质量、效果和价值；颜值对商品来说也越来越重要，通过一流的美学设计如高亮瓶身、天使翅膀外形，良好的人体工学设计如优质握持感、精铝喷雾出口，让包装别具匠心，宛如一尊收藏品，这一切打造出商品的良好使用体验，塑造了商品和店铺的高口碑，成就了月销超13万、近17万评价、好评如潮的成绩。
2、两低：低价格、低利润。
名蓝奇遇香水作为爆款商品来打造，定价是相当低的，价值感在750-850的商品，天猫旗舰店原价599元，天猫活动价138，特殊渠道价则低至21；这样的价格设定就单个商品来说无疑是低利润，乃至负利润的，因此引爆销量也就不足为奇了。
3、三准：市场准、人群准、渠道准。
名蓝奇遇的香水产品做了精细化的分类，女士、男士、情侣及不同香型和风格，还有BB霜和口红，挑选爆款商品应该瞄准最优质、最广泛和最精准的目标人群，能够带来高比率的关联销售，通过精准的市场定位、用户定位和渠道定位实现爆款的商业价值！
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